営業販売報告

営業販売報告のテキスト

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０××年１１月１１日
営業部長殿
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業販売課
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　児島みゆき　印

「Ｂ−１」９月度販売状況について（報告）

介護用ベッド「Ｂ−１」の販売状況について、９月１日から９月３０日まで集計いたしましたので、下記の通りご報告いたします。

　　　　　　　　　　　　　　　記
１．売上台数
病院、介護施設 ２１台（目標５０台）
個人 ７６台（目標８０台）
その他 １０台（目標２５台）

２．業界におけるシェア
ウィル社「Ｚ−２」 ７５％
当社　　「Ｂ−１」 ２１％
その他 ４％

３．考察
ウィル社が売上を伸ばし、顧客を多数取られたため、目標台数に大きく及ばなかった。
今回ウィル社にリードをゆるした原因は、両社製品の機能性の違いにある。
（中略）
　しかし、介護という観点に立った場合、「介護のしやすさ」も重要なファクターだ。

４．今後の対策
【販促戦略】
　当社は、寝心地のよさを追求するあまり、介護される側に向けた販促戦略しか取っていなかったが、実際にお金を出して製品を購入するのは、病院や施設のスタッフを含め、介護する側であり、介護する側に向けた販促をもっと展開した方がよいだろう。
【製品の改良】
　介護する側のことを考え、機能が充実した製品へと改良すべきである。そのために、介護する側がどのような機能を求めているかを徹底的に調査する必要がある。
【ＣＩを打ち出す】
　「介護する側にもされる側にもやさしいベッド」というＣＩを打ち出し、そのイメージを浸透させる。ウィル社とのネームバリューの差も一気につめたい。

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